保定下沉市场发家，“美版拼多多”Wish下一步落子何处

　　摘要：从 Wish2022 年战略规划看未来

　　定位一家电商平台，首先看卖家和买家分别是谁，平台如何吸引聚合他们。对于 Wish，Marketplace Pulse 数据显示早90%以上的卖家都来自中国，但观察到 2020 年新增的卖家中，46.1%来自美国，44.6%来自中国。Wish 开设店铺、上传商品无费用，收取成交额佣金，为商家提供运营支持、推广工具、自建物流，降低商家入驻运营的门槛，聚集大量商家。主要消费阵地在美国和欧洲，75%的 Wish 消费者表示价格是驱动他们做出购买决策的主要因素，对性价比的高度关注让其在众多电商平台中脱颖而出，有着“美版拼多多”的称号。截止到今年二季度，Wish 拥有 9000 万月活跃用户， 2020 年全球超过 55 万商户在 Wish 平台上卖出了大约1. 5 亿件。

　　Wish 在 11 月 11 日发布了第三季度财报，第三季度总收入3. 68 亿美元，较去年同期减少39%; 2021 年前三季度总收入17. 96 亿美元，同比增长3%。Wish 在第三季度大幅削减了数字广告支出，由此带来了收入的下降。Wish 通过在 Facebook 等社交媒体进行广告投放引流，目前全球都在逐渐升高的获客成本是各大平台都会遇到的瓶颈，Wish的引流模式也促使他们思考如何破局。 11 月 9 日，Wish2021 全球年度卖家峰会在深圳召开，从Wish 高层在峰会上发布的未来的发展战略以及重点项目，可以看到 Wish 的应对之策与战略布局。

　　与全球卖家、买家建立长期关系

　　Wish 的首席技术官 Farhang Kassaei 在峰会上分享了 Wish2022 年的战略规划，致力于在信任、经济机会和取得成功的基础上，与全球各地的消费者和商户建立长期、可持续的关系。为了达到这项长远的目标，Wish 从三个方面入手—进一步增进 Wish 与商户和消费者之间的信任、提供卓越的用户体验、帮助商户取得成功。在每个方面，Wish 都推出一些措施来推动落实战略。

　　• 增进 Wish 与商户和消费者之间的信任