保定由达人带自播，新锐即食花胶品牌“官栈”的兴趣电商方法论

随着年轻消费者越来越注重健康养生，滋补品开始吸引他们的注意力。尤其是即食滋补品，例如即食燕窝、即食海参、即食花胶，由于省去了繁琐的再加工环节，开始越来越频繁地进入到他们的购物车中。

官栈，是广东参之源健康科技有限公司自2018年起重金打造的即食花胶品牌，核心客群是25-35岁精致妈妈、都市女性白领群体。2020年，官栈是即食花胶品类的全网销售，GMV超过1.5亿元，并蝉联16个月花胶品牌单品。

“抖音新锐发布”是抖音电商推出的专门助力新趋势品牌的营销IP，通过洞察新消费趋势，发现深受消费者喜爱和信赖、具有发展潜力的新锐品牌，并给予定向资源扶持，提升品牌影响力。

在9月12日-18日的新一期“抖音新锐发布”活动中，官栈一周内销售额达到了622万元。究其原因，抖音电商官方给新锐品牌的扶持是一方面，更重要的是官栈对兴趣电商的深刻理解和FACT经营矩阵的成功运用。

参加抖音新锐发布活动，官栈迎来高增长

去年6月，官栈入驻抖音电商。今年春节后，官栈在抖音电商上的销量迎来了一波自然爆发。

“年初我们抓住了一波红利，抖音电商也成为了我们今年的发力重点。”提及今年春节后的爆发式增长，官栈抖音渠道负责人彭文宏表示。

由于搭建自播团队需要时间，官栈先把精力放在了达人合作上。官栈选择达人合作的主要逻辑首先是看人群画像，其次是看带货数据，以兼顾种草和销量。通过几个月的积累，官栈积累了一批合作效果优异的头部达人，比如郑建鹏