孚盟软件：做外贸要不要建独立站、怎么做？

外贸企业做推广的方式有很多，比如B2B平台、社交媒体等。但是近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站。但也有部分人会觉得很奇怪，自己公司已经有各种外贸B2B平台了，为什么还要额外花钱建立自己的独立站呢?对此孚盟软件专门整理如下，供广大外贸企业主自我评估和参考:

首先什么是外贸独立站?

独立站从字面意思来理解就是一个拥有独立域名的网站，也叫自建站。通常用来积累品牌认知及销售商品。它不依赖于第三方平台(例如亚马逊、ebay、wish等)的网站，由企业自己去运营和推广，建立起能获取流量、获取订单的的销售渠道，被称为外贸独立站。

通俗的说，就是这个网站完全归企业自有，所获得的客户资产也全部归自己所有。而B2B平台的话，你得在平台的规则之下付费运营，不付钱之后店铺和客户资产你是带不走的，它们归平台所有。

独立站能为外贸企业带来什么?

1、独立私有——有独立域名积累品牌认知

独立站，就是这个网站是独立域名、独立品牌等，它更能体现企业自己的品牌形象的，通过独立站的推广，可以让客户对企业产品品牌认知和信任度。一般正常的用户在了解一个产品和公司的时候都会去网站搜索一下对方是否有官网，其次是官网是否做的好看也是用户考核的一个标准。

2、安全保障—— 自己平台自己掌控，风险较低

相信各位做B2B平台的用户都深知企业需要在平台制定的规则下进行营销获客，并且现在的平台规则是越来越多，投入的人力 财力成本也是越来越大，效果却越来越差。举个简单的例子，比如由于店铺触犯平台规则了，店铺被关无法卖货，但是独立站就不一样了，它不受任何平台限制，完全由企业自己决定。

3、利润——从交易佣金的角度也会更加优惠

既然选择做平台，势必是需要和大量的同行在一个池子中争取客户了，同时还需要给到平台分成利润。大家为了抢夺客户能做的就是降低产品价格，提升竞价广告、排名等，如此的恶性循环，势必对我们企业不利。独立站就不一样了，你在谷歌推广花的每一分钱都是为了获取流量和客户转化的。

4、私域流量池——用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销

既然做了独立站，目的就是更大化实现客户留资转化，就算没有留资转化，我们也能清晰的通过网站用户埋点来追踪进入网站浏览的用户的行为路径。简单的说，就是从那个页面进入的网站，看了那些产品信息，看了多久，在哪里点击了留资按钮，从那个页面跳出网站的等等这些数据信息都是可以被记录的。

那么可能你会问，我要这些信息数据有什么用?当然有用了，通过这些用户行为数据，我们就知道客户喜欢什么，不喜欢什么，什么样的内容转化效果更好。根据这些数据区调整我们独立站的页面关键词内容的布局，提升网站的流量，流量增长起来了，客户转化自然就上来了。

拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的。而且对于老客户资源，可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户，建立企业的私域流量池。

5、自主定价——自主定价的空间，通过选品的特色实现产品议价

平台推广产品的话，你的价格策略是需要跟随平台去走的，还有选品也是，如果选品不好的话，基本上是卖不出去的。独立站就不一样了，独立站上的定价、产品都是企业自己定义的。而且还可以根据网站的数据去调整展示产品和展示价格。

6、实现竞争差异化

因为疫情的影响，、B2B平台政策影响，外贸企业更加重视线上拓客渠道。通过建立独立站，投放Google广告，当然也可以通过进行SEO优化，获取搜索引擎自然排名，获得更多的流量。因此，独立站是帮助我们进行获客的重要渠道。

外贸独立站怎么做?首先外贸独立站的建站过程非一般企业主所能完成的，需要第三方公司提供代为建站服务，当然，这里的代建站公司也是良莠不齐，孚盟软件整理了真正独立站所具有的特点，帮助有需求的企业主能作为选服务商参考:

1、真正的独立站

正规独立站实现的是独立域名、独立主机、独立IP部署。市面上有很多独立站并没有做到完全的独立。举个例子:可能出现多个站点挂在一个IP地址上，如果其中一个网站涉及违规违法等信息，这个IP地址就有风险，一旦被封，整个IP地址上的网站全部被封。

2、访问速度快且稳定

网站的打开速度是非常影响用户体验的，如果一个页面加载速度过慢，会导致60%的访客会离开的。而孚盟独立站是采用的是全站页面静态化