尖草坪自媒体「变现」的逻辑

声明：本文来自于微信公众号池骋知道吗（ID：chichengknows），作者：池骋，授权站长之家转载发布。

我将用五套逻辑，一共3300多字

分享一些关于自媒体变现的思考

1、基于「关系」的变现

2、基于「成本」的变现

3、基于「利润」的变现

4、基于「资源」的变现

5、基于「成长」的变现

这五套逻辑，可以叠加和进阶

即:你可以同时使用多套逻辑

另外，记得提醒自己

独立思考，举一反三

慢点读完，定有收获

老读者都懂......嗯

1、基于「关系」的变现

这是自媒体变现的「核心奥义」

简单，却很容易被我们忽略。

关系变现的逻辑，是这样的:

你的自媒体账号，只要「被足够多的人，超级喜欢」，也不用太多......被100个人超级喜欢，怎么都能变现。

这个逻辑，衍生自10年前，KK（凯文凯利）提出的「1000个铁杆粉丝理论」

任何从事创作或艺术工作的人，例如:艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、或作者等，只要能获得1000位忠实粉丝，就能维持生活。

KK所定义的「忠实粉丝」，是每年愿意在你身上花「100美元」的人，可以用来购买你的唱片、画作，或者付费阅读你的文章等等。

而到了「自媒体时代」，可以更简单粗暴了。

所以，不用1000位，100位超级粉丝就够了。

100位超级粉丝，每人每年给你刷「一个嘉年华」，你能获得「15万」的收入;

100位超级粉丝，每人买你一次「999元」的咨询，你能获得「10万」的收入;

100位超级粉丝，每人买1000的商品，按照佣金20%，你能获得「2万」的收入;

如果超级粉丝再多一些 ——

让100变成1000，年入百万，衣食无忧。

1000变成10000，千万收入，闷声发财。

没错。

如果你不希望“出圈”，并且经营得当，只靠一万位超级粉丝，在互联网的大环境中，是可以做到「闷声大发财」的。而之所以说这套变现逻辑，大家不容易理解，原因也在这里。

你不在那个领域、你没进人家的私域、你没看过人家的互动，自然很难理解、也不相信，对方居然有这样的铁粉、如此强的变现能力。

抖音里的pk主播，就是其中的典型代表。

* 别说什么三七分账、如数奉还。多是段子。

另外:如果你做的是「客单价高」、「高解释成本」、「高信任成本」的产品或者服务，理解了这套逻辑，你才舍得把「更多的精力」，分配在「关系维护」上。

比如，更重的私域运营、更多的直播互动、更丰富的人格表现，从而避免「一门心思搞流量，一到转化心拔凉」

而当你有了100个（甚至1000个）铁杆粉丝之后，下一步该操心的，则是「成本」了。

2、基于「成本」的变现

先听听我的这个观点，你认不认可:只要你的「流量成本足够低、可批量复制」，怎么都能变现，只是变多、变少的事儿。

大部分「营销号团队」，都是这个逻辑。

海量做剪辑号、书单号、洗稿、搬运号。

他们可以「卖号变现」，卖了再做一个;

他们可以「带货变现」，走一单是一单;

他们可以「薅平台的补贴」，积少成多;

他们可以「接广告」，大号不接的那种;

当然了～～～

单纯基于成本的变现模式，并不适合单打独斗的自媒体人，尤其不适合“既把自媒体当成副业，又希望自媒体能改变命运”的人。

因为，这套逻辑不是“以小搏大”，而是偏向于“兢兢业业，赚取稳定收益”。

在这一部分，我真正想聊的是:

在「关系变现」的基础之上，你要如何降低内容的「创意成本」，避免在做每一条内容的时候，都要挖空心思想选题。

控制创意成本，太重要了。

时间成本还好，只是肉体累一些;

创意成本不一样，头秃为要命。

理想的情况就是，在一个「相对稳定的创意形式」里，不断做微创新、不断替换其中的素材就行。

这也就是我在我的抖音，强调的八个字:

模式固定，素材可变。

拿我自己的抖音（池骋知道吗）举例。

创意形式（场景、元素、选题逻辑）已经非常稳定了。只要平时注意积累素材，每周更新三条，坚持两三年，是没有问题的。

如果你有团队的支持，当然可以做剧情类的账号，每条内容都给用户创造不一样的惊喜;

但你就一个人。

每天挖空心思想选题、想创意，两、三条内容不火，你还能安慰自己。要是十条、八条都不火，你很可能就心灰意冷了。

到这里，我们可以叠加一下了:

基于「关系 成本」，是非常适合“普通人”的变现逻辑。

即:没有自己的产品、没有成熟的变现模式，

就需要先把流量做大、做稳，才有机会变现。

而如果你不普通，或者通过以上逻辑，逐渐变得不普通了，请继续看下去。

3、基于「利润」的变现;

利润 = 销售额 - 成本

一个人做号，不考虑场地、人工的成本。那么，你会每个月花几千、上万、甚至更多钱，直接“买粉”、“买流量”吗 ?

不是买僵尸粉、刷阅读量。而是通过“购买公众号进行合并”、或者投放“Dou ”。

我相信，大部分自媒体新人，不会做这件事儿。

因为大家心虚。你怕这些钱花出去，会打水漂。

可还有一些人，自己有十足把握 ——