艺考客户如何通过SEM推广弯道超车

艺考客户如何通过SEM推广弯道超车

随着教育部对于艺考新政策的实施，2022年校考院校减少，但是部分院校校考人数反而是再创新高，报录比例简直可以用“惨烈”来形容。因为好多学生已经开始了对于相关艺考培训机构的选择。
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那么艺考院校的目的是什么？又该注意哪些？

目前其实好多艺考培训机构迫切需要做的就是如何留住现有的生源，扩大品牌知名度，塑造品牌阵地，进而实现持续的吸引更多的生源，但是在此同时还需要控制线索成本。

SEM给出的营销方案：

通过对于已经在线的艺考客户分析，我们得出结论。尽可能使用基木鱼页面，以表单或者是电话沟通为主，而且还组建必要的销售团队，如果这样做的话我们统计到的月回报率在4.75.

具体的营销节奏可以分为四大部分：

我们把一年12个月按照4个季度去分配（Q1为1-3月，Q2为4-6月，Q3为7-9月，Q4为10-12月）

Q1季度其实是整个行业的淡季，在这个阶段我们需要做的是将报名时间等信息做成强咨询，需要提高咨询人员的专业能力；

Q2季度实为行业旺季，在这个阶段我们需要做的是加大推广力度，采取多种方式共存的形式来获取足够的流量，基木鱼承接广告落地效果，在这里需要强调的是不同的关键词以及计划要对应不同的基木鱼页面，同时借助SEM爱番番辅助获取线索以及梳理有效线索，同时还需要提高业务员的个人能力，在这里还需要再多做一点那就是利用好短视频平台，多做一些短视频达到对实地现场的渲染，紧跟着就是打开直播，进行直播推广；

Q3+Q4作为行业的次旺季和淡季，我们需要做的就是继续推广，把握好推广节奏进而获取精准客户，这里我们要关注集训（紧急部署，抓住招生尾巴）。